最极致的商业主义,其实是实用主义

2017年11月19日 13:21 作者:流沙 来源:《意林·作文素材》  

  在旅行箱市场中,有一个叫RIMOWA的品牌,一般在大超市里都能买到。这种旅行箱是铝制的,非常容易因磕碰导致刮花、凹陷。但是,就是因为这种特性,这种旅行箱在市场上大卖。因为旅行箱上的伤痕,往往被人潜意识地解读为主人经常外出旅行,代表的是一种生活态度。

  这真的是一个非常奇妙的产品。如果你到机场观察一下,用这种铝制旅行箱的往往是都市白领,还有不少明星。

  依云矿泉水现在似乎不那么高高在上了,超市里七八元一瓶的也有了,与许多中国品牌差不了多少。但在十多年前,依云矿泉水很“牛”,高则二十多元,低的也要十五六元。但在中國曾经非常好卖。

  为什么?

  还是人的需求。国门洞开之后,刚刚富起来的中国人崇尚欧美人的生活,而依云的广告渲染的也是欧洲贵族生活。

  随着走出国门的中国人越来越多,很多到法国旅行的人发现,依云在国外卖得并不高,也并非欧洲贵族们专用的水。

  依云通过十几年的运作,已在中国站稳了脚跟,而且它要比许多中国品牌都懂得消费者的心理,接下来的高端水之战,到底谁能笑到最后,还是一个未知数。

  谁能触摸到真实的需求,谁就能摸到对方的钱袋。这在商业社会中是一条亘古不变的真理,大家拼的是,你比别人有没有更早地感受到,有没有以更快的时间去满足它。

  浙江嘉兴有一家公司,生产的是智能睡眠床,它可以监测人的心跳、脉搏以及睡眠情况,并可以根据人的睡眠情况自动调整床的高低和角度,这家公司是世界最大的智能床生产商。这位创业者的朋友是德国人,他的妻子因为在睡梦中心脏病突发,悄然去世,丈夫却浑然不知。

  而他正是从德国朋友爱人的突然离世中得到了启发,这种智能床在崇尚生命健康的欧美一炮打响,去年的销售值达到200亿元,覆盖了美国三成以上的市场。

  所以有人说,最极致的商业主义,其实是实用主义,而不是理想主义。在成功者的词典中,也许根本没有什么理想主义。理想有时候是假的,是脱离了人的真实需求的,那么再好的理想,也会从高处坠落,体无完肤。

  需求的力量非同凡响,那是一种可以开天辟地的洪荒力量。

  (王传生摘自《深圳青年·创业版》2017年第7期)

  【素材运用】不论是铝制旅行箱,依云矿泉水,还是智能睡眠床,都有着自己的实用性,或满足消费者的精神需求,或满足物质需要。看似天马行空,实则有迹可循。因而最极致的商业主义,是实用主义,而这种实用主义,就是牢牢盯住消费者的最新需求去大做文章,尽最大限度去满足。而对于我们自身来说,恐怕也需得符合社会的需求,才能有立足之地。

  【速用名言】

  1.我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务,因为我就是顾客。我就像一个厨师,喜欢品尝食物。如果不好吃,我就不要它。——美国企业家查尔斯·斯瓦布

  2.如果形式不是内容的形式,那么它就没有任何价值了。——德国政治家、哲学家 马克思

  【适用话题】供与需;形式与内容;透过现象看本质

  (特约教师 周蕈)

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