点子决定路子:《每日新闻》的“瓶纸”营销策略

 2016/01/02 14:32  佟雨航 《意林·作文素材》  (107)    

安藤秀德是日本每日新闻社的发行部总监。在新媒体的冲击下,报纸销量锐减,为此他非常烦恼。

有一天,安藤到大街上做市场调研。他发现买报纸的年轻人非常少,但买矿泉水的却很多。他想:如果把报纸印在矿泉水瓶上,是不是会增加报纸的销量呢?第二天,安藤把自己的想法向上级做了汇报,报社决定拿出资金让他试一试。

于是,安藤找了家矿泉水厂,并达成协议:报社为厂家提供瓶身印刷内容和水瓶成本,厂家只要将每瓶水的售价由原来的120日元(1日元约合0.05元人民币)降到68日元即可。售价调低还可促进销量,厂家自然求之不得。

为了增强可读性,报社在第一个月连续推出了30多款包装,这样,即便忘带手机,也可以看到最新鲜的新闻。当然,想看到更多内容,还可用手机扫描瓶子上的二维码。“新闻矿泉水”一上市,《每日新闻》的销量就增加了不少。后来,报社又推出了募捐瓶。募捐瓶有很多主题,每种主题水的销售所得都会捐给相应的慈善组织。《每日新闻》的知名度因此大大提升。

一个好点子就让一家报纸走出困境,赢得了声誉。

【素材运用】安藤秀德在做市场调研时想出把报纸印在矿泉水瓶子上的点子,这让《每日新闻》走出了困境,赢得了声誉。生活中并不缺少机遇,缺少的是像安藤秀德这样善于发现机遇的心。善于观察,敢于创新,定能找到出路,走出困境。

【速用名言】

1.想出新办法的人在他的办法没有成功以前,人家总说他是异想天开。——美国作家 马克·吐温

2.失败固然痛苦,但更糟糕的是从未去尝试。——美国第26任总统 西奥多·罗斯福

【适用话题】善于发现;从实际出发;尝试与创新

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