纳爱斯创始人庄启传素材运用:一个“让宝洁公司低头”的中国商人

 2018/12/06 13:11  未知 《意林·作文素材》  (161)    

作文君:很多人不一定听说过庄启传这个名字;但对于“纳爱斯”这个日化品牌,肯定不会感到陌生。雕牌、超能、纳爱斯……这家浙江企业的产品,可以说影响了几代中国人。2018年7月11日,纳爱斯集团董事长庄启传病逝,享年66岁。纳爱斯前身是1968年创办的国营企业浙江丽水五七化工厂。1971年,19岁的庄启传进入这家化工厂,随后,他当过工人、班组长、销售员、供应组长、供销科副科长、科长、经营副厂长、厂长。庄启传带领一个全国倒数第二的小厂,成长为全球第五的巨头,留下与宝洁等巨头“虎口夺食”的传说。纳爱斯的发展也告诉世人,并非只有新兴产业有竞争力,传统制造业发展空间仍然巨大。没有落后的产业,只有落后的产品。作为浙江第一代企业家的庄启传,从1985年被职工选为厂长那天起,33年,在他手中的纳爱斯集团享誉全国,创造一个个响当当的民族品牌。如果说,你曾经不了解甚至不知道庄启传,那么过了今天,你的写作素材中将会增加这么一位民族企业家。

1 素材扫描

一股犟劲贯穿一生

走进纳爱斯集团,一个巨大的雕像映入眼帘,就像一只展翅的雕。庄启传的犟劲是出了名的,如同这“雕”的品牌一样。凭着一股犟劲,他在浙西南建成了世界一流的企业。这股犟劲如丽水大山里坚韧的石头,虽犟,但不蛮干。

1984年年底,化工厂由于只生产单一的肥皂产品,且经营不善,在中国肥皂行业118家定点企业中排名倒数第二,濒临倒闭,工人只能上街卖肥皂。因前任厂长上调机关任职,历史就这样把庄启传推上了化工厂厂长的位置。次年,庄启传当选厂长的头一天,就在职工大会上亮出他的心愿:“我绝不当守摊子的厂长,而要使工厂成为全地区第一!我要让企业创第一流水平。”寥寥数语就勾勒出了一个满是“犟劲”的庄启传。

干事业,够犟。1989年,全国煤炭资源紧张,没有煤炭就得停工,庄启传带着工人们用木柴代替煤炭,大家累得满手都是血泡,仍然坚持工作。庄启传说:“有困难要上,没有困难更要上,我们就是不认命。”丽水地处山区,在企业发展之初,资源、地理等优势都谈不上,但庄启传却“居低不卑”,攻坚克难,硬是带着纳爱斯闯出了一条新路。

做品牌,够犟。1989年,庄启传到香港考察,获悉一种英国香皂以独特的香型和外观席卷欧美,并打入了亚洲市场。回厂后他立即组织人员进行技术攻关,生产出来的产品皂体细腻、留香持久,且售价仅为同类产品的一半,由此刺激了人们的购买欲望,“纳爱斯”香皂一炮走红。

创牌子,够犟。纳爱斯这名字,是庄启传的父亲——在丽水中学当了30多年教师的庄祖定起的。英语NICE,美好、善良的意思。刚当厂长时,“创牌子”就是一直萦绕在庄启传心头的大事。让他印象深刻的是,一年在参加华东地区肥皂行业会议期间,有两位代表问他:“丽水牌47型洗衣皂是哪个厂生产的?”这一问,问得他脸上火辣辣地发烫。是啊,产品靠牌子,上海的“固本”、杭州的“西湖”、兰溪的“凤凰”,牌子都够响亮的;可自家生产的肥皂,人家却问他这个厂长“是哪家厂生产的”。开会期间,他就在心中发誓,要打出丽水化工厂的牌子,让丽水牌肥皂家喻户晓。

做主业,够犟。当许多企业借助资产重组“做大”时,纳爱斯却始终埋头于主业,用优势扩张发展自己。用庄启传的话说:“只有适合自己做的事,才是最佳选择。”

(作者:陈佳莹、郑欣慰,摘自浙江在线)

【考场速用】考验总是无处不在。面对设备材料残缺、技术落后、品牌无名等问题,庄启传并没有抱残守缺,而是带着一股不服输的犟劲、不认命的拼劲,才不断攻克难关,终于将一个全国倒数的企业带到了世界巨头的位置。

【适用话题】坚韧;不认命;拼劲

2 人物镜头

(1)一辈子只做纳爱斯

“一辈子就做了纳爱斯这一件事。”大山的儿子庄启传,用大山一样的坚韧意志,兢兢业业做好一件事。从全国日化行业倒数第二到成为全球日化领军企业,纳爱斯没有离开过丽水这座山城。他把所有心血都浸润到了这个企业。1993年股份公司成立后,从1994年开始到2016年的报告都是庄启传自己写的。

如今已是纳爱斯集团销售总公司總经理的梁少平,回忆起这些年和庄启传一起出差的场景,说:“我进厂28年,和庄董事长一起出差也比较多。记得2003年,我们从杭州出发前往江苏、安徽、河南、广东等地考察销售市场情况,他白天看市场,晚上听当地销售人员汇报情况、分析问题,常常凌晨两点以后才睡,第二天七八点钟就又开始新一天的工作。”

女儿庄彬彬曾劝他:“既然已经在中国日化龙头的前端坐览无限风光,就多留点时间给自己吧!”庄启传笑笑说:“逆水行舟,不进则退!再上层次、再风光我也是纳爱斯的轿夫,每天抬着公司这台大轿子,人前坐上轿子指点江山,人后马上得从轿子上跳下来,自己扛起轿子继续往前走。”

(作者:袁华明、郑欣慰,摘自浙江在线)

【考场速用】一辈子只做一件事,不成大师也是专家,而做一件事情就要专注做到底,庄启传从股份公司成立初期到公司成为中国日化龙头,所有的工作都亲力亲为,专注严谨,永不满足。拼到人生最后一刻,才是对生命最负责的交代。

【适用话题】专注;执着;埋头苦干

(2)世界日化产业第五

1999年央视播出的雕牌洗衣粉广告《懂事篇》,小女孩一声“妈妈,我能帮您干活了”,让无数国人为之动容。低价外加感性广告,让雕牌洗衣粉只用一年时间,就做到了全国第一。到2002年,销量更是逾百万吨,是所有跨国公司在华销售总和的5倍。

竞争对手宝洁都佩服纳爱斯,说:“你们的洗衣粉已经卖到了没有水的地方。”于是,他们拿出空白合同,找纳爱斯谈资本合作,条件任由对方开,没想到却被庄启传婉拒了。在庄启传看来,这不过是外资的故技重演,一旦让其招安得手,民族品牌就会在一夜之间“翻了烧饼”。这引发了宝洁的“射雕行动”——汰渍洗衣粉价格一降再降,从原来每袋3元多降到1元多,从原来超市、卖场进入农贸市场,只要有雕牌的地方,汰渍就紧随其后。

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