昂贵的“蒙娜丽莎”,你会画吗

 2018/04/15 8:42  王月冰 《思维与智慧》  (58)    

三年前,袁芊同时收到两家公司的聘用通知。一家是某酒店的人力资源部,薪水不低; 一家是某著名的母婴用品公司,职位不过是母婴店店员,薪水比酒店低了三分之一。

我们都赞成袁芊进酒店人力资源部,因为薪水不错,但袁芊选择了母婴用品公司。因为她觉得,酒店的人力资源部接触外界比较有限,而大型的母婴用品公司工作复杂立体化,由此能捕捉到的资源也会比较多。在薪水与资源之间,她愿意选择后者。

袁芊成为了一名销售店员。每天,她都揣着一个小本子和一支笔,热情地接待客户,悄悄记下他们的性别、宝宝情况、购买的产品、喜好、要求,特别是对产品的意见,还有联系方式。为了拉近与客户之间的距离,袁芊买了一些可爱的糖果或小玩具。很多客户来了几次后,就认识她了,都找她买东西。

下班后,袁芊在电脑前整理这些资料,制作表格,还神秘地对我说这都是非常好的资源。

我觉得这些密密麻麻的客户信息没什么区别,她却笑着说:“你知道达·芬奇是怎么画出《蒙娜丽莎》的吗?就是因为他累积了大量的脸部特征资料库,然后经过仔细重组,才画出了这幅传世名作。”我将信将疑。袁芊自信满满地说:“我相信,只要我积累了足够的资源,肯定也能在职场上画出我的‘蒙娜丽莎’!”

一到夏天,公司采购部发出采购计划,其他人几乎看都没看,反正只要发工资就行。袁芊却在下班后研究起夏款采购计划来。经过与她的客户资料库一一对照,她提出了修改计划,建议有些产品不要采购,有些产品可以多采购,还补充了一些采购名单。然后,她把建议发到公司工作群。店长第二天找到她大加赞赏,并且向采购部提出,他们店里的夏款采购,就按袁芊提的方案进行。

果然,袁芊所在的店夏季销售额排到了第一名,销售总额和利润抵得上其他五六家店的总和。而且大家发现,滞销的产品几乎都是袁芊建议放弃的那些。

由于出色的销售成绩,店长升迁为市场部经理,她推荐袁芊做店长。但袁芊拒绝了,而是选择了运营助理,因为她继续瞄准了资源。

作为运营助理,可以接触采购、市场、资产管理、店铺选址、项目审批等。袁芊像一只不知疲倦的蜜蜂,浸入其中,详细了解各方情况,并且由此建立起坚实的圈子和人脉网。运营助理的身份很特殊,虽然职位和薪水都不高,事又多又杂,但涉及各方利益,是集团内部的一个枢纽,是积攒职场资源的最佳位置。

大半年后,公司決定推出一个新项目,这个项目很复杂,要求各部门相互协作才能做好,中层管理人员都不愿接这烫手山芋,袁芊却应了下来。

由于她积攒的丰厚资源,项目进展特别顺利,为公司开拓了很好的前景。董事会提出让她做市场拓展部经理,年薪与奖金达10多万元。可袁芊再次拒绝了,选择去采购部,做海外产品的采购。她借机详细了解海外母婴产品市场的情况,多看,多问,开阔眼界,且积攒了不少海外资源。

这时,公司高薪招聘一名副总经理,主要负责公司的总运营,年薪20万元,还赠送比例不小的干股。袁芊带着她的资源库和这些年在公司的突出成绩,毛遂自荐,获得董事会一致通过。而此时,袁芊到公司不过3年时间。她悄悄对我们说:“我这也算是画了幅小小的职场‘蒙娜丽莎’吧?”

很多人喜欢以薪水来衡量职位的好坏,其实,相比薪水,资源更重要。当你拥有了足够的资源,你就掌握了职场的主动权。

(张甫卿摘自《家庭百事通》2017年第8期)

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