用500万的态度赚1块钱

2018年01月13日 9:54 作者:李克军 来源:《思维与智慧》  

  2010年初,23岁的上海郊区姑娘方小兮来到城区的一家化妆品专卖店打工。她在工作中发现,店里会把厂家送给顾客的小样扣押下来当成员工的福利,然后月底由员工们填写原本由顾客填写的调查表“反馈”给厂家。方小兮觉得这样做既欺骗了厂家又欺骗了顾客,因为顾客有权体验新品小样,而厂家也要根据小样调查表才能研制出更好的化妆品,但零售商却因为担忧影响销售而把这条纽带给生生切断了。

  在对这一现象侧目的同时,一个全新的主意也涌上了方小兮心头。她搜集了各化妆品厂家驻上海办事机构的联系方式,然后自信满满地找上门去说:“只给我1元钱,我就帮你们做市场调查!”事实上,厂家早就因为小样调查的事头疼不已了,当他们听了方小兮的点子后,纷纷拍手叫绝,很快,倩碧、SK-Ⅱ、雅诗兰黛、丝芙兰、兰蔻、美宝莲、欧莱雅等品牌的厂家都纷纷加入进来。当年7月,方小兮在上海浦东新区的一条繁华小街上经营起了一间30平米的小店,店内有数十个知名品牌的上千种化妆品,它们没有任何标价,只要花1元钱就可以心满意足地将它们装入购物袋。虽说是样品,但样品也是化妆品呀,还是最新款的化妆品,这简直就是天上掉下个大馅饼!一时间,小店内人潮涌动。

  当然,顾客用1元钱买走3样名牌化妆品的同时,带走的还有3张调查表,并且缴纳30元的保证金,等到来店里交回调查表的时候,保证金一分不差地又会重新回到顾客手中。现在网上那些售卖化妆品样品的,看不到實物不说,价格动辄数百元上千元,“1元名牌”就不一样了,不仅琳琅满目,各个名牌聚集一堂,而且价格低到不能再低了,所以很快就受到了顾客们的青睐,当月就创造出了5万元销售额。

  到现在7年时间过去了,方小兮的“1元名品”已经为她创造出了500万元的身价。别人都说方小兮事业有成,但方小兮却觉得她的事业才刚刚开始,眼下她正在策划在武汉、杭州、南京等城市开连锁分店。她经常这样踌躇满志地说:“哪怕是只赚1块钱,我也要拿出赚500万的态度来,只有这样,这1块钱才有可能真的变成500万甚至更多!”

  (孤山夜雨摘自《中国花卉报》2017年7月11日)

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