中大奖的人为何容易挥霍一空

 2018/06/13 19:14  章睿齐 《做人与处世》  (148)    

彩票给了太多人一夜致富的梦想,其实,中奖除了带来财富,也会带来一些负面效应。

史密斯和拉扎尔曾全面调查过英国的彩票赢家。他们发现,大部分人在中彩票之后就会搬到更好的房子。中奖之后还继续留在公寓楼里面的人,由之前的21%下降到了9%,而原先住半别墅房屋的人,也有大半搬到了真正的独栋别墅。中奖后,住在别墅的人的比率为68%,是所有类别中最高的。劳拉和罗杰·格里菲斯夫妇在2005年赢了270万美元奖金,他们用这笔钱做的第一件事情,就是买下价值百万的豪宅和保时捷轿车。中彩票很显著地改变了他们的职业生涯。赢的奖金越多,人们越有可能改变职业路线。瑞典的一项彩票与职业生涯的调查显示,中奖之后:12%的人停止了工作,24%的人留职停薪,16%的人缩短了工作时间。只有19%的人继续留在原来的工作岗位。

对于一些不善理财的人来说,中大奖固然可以解一时的燃眉之急,但长期看来,他们最终还是会回到一无所有的状态。1998年,加拿大的杰拉尔德·慕斯维根中了1000万美元的彩票头奖。此后他几乎每天都和朋友聚会、饮酒作乐,仅仅7年时间,全部奖金就被他挥霍一空。试想,如果这1000万美元是杰拉尔德多年辛辛苦苦打工积攒的,他会这么肆意挥霍吗?显然不会。那这是为什么呢?同样的钱为什么感觉不同呢?根本原因在于不同的“心理账户”。

一个人要去听一场音乐会,票价是200元,出发时发现丢了一张价值200元的电话卡,虽然很心疼,但并没有影响他去听音乐会。而如果这个人把提前购买的200元音乐会门票弄丢了,他则不愿意再次买票去听了,这是为什么呢?丢了电话卡,损失了200元;丢了音乐会的门票,也损失了200元。同样是损失200元,从金钱上看,并沒有区别,但根源是,在人们的脑海中,建立了多个账户,电话卡和音乐会门票被归到了不同的账户中。因此,丢失了电话卡,在音乐会的账户里,其支出仅仅是200元,并不会因为丢失了电话卡使音乐会所在账户的预算和支出发生变化,因此,人们仍然会选择去听音乐会。但丢的是音乐会门票,如果再买一张音乐会的门票的话,前后两张音乐会门票都被人们归入到了同一个账户,所以看上去,如果要听这场音乐会,就要花400元才行,这样人们当然觉得很不划算,因此放弃。

这种相同数额的钱在同一个消费者的心理上产生不同反应的现象,主要是因为他把不同来路的钱放到了不同的“心理账户”。同样,辛勤劳动换来的100万元和中彩票或者捡来的100万元,在人们的大脑中根据不同的来路被归入了不同的账户,因此两者就不一样。挣来的钱和意外之财,使用起来当然是不一样的。自己辛苦挣来的钱花起来肯定会很谨慎,不该花的不花,该花的能省则省;意外之财反正是白得的,没了就没了,不用白不用,花起来也很随便,因此人们可能就会毫无顾忌地请客吃饭,买各种高昂的奢侈品,很快就会被挥霍空。

美国行为科学家查德·赛勒说:“钱并不具备完全的替代性,因为我们会分别为不同来路的钱建立不同的账户。”的确,每个人在心里都会根据各种理由建立若干个心理账户,管理着不同来路的钱,对其进行不同的预算和支出,并影响着自己的消费行为。

李女士最近逛商场,看中了一款标价为1999元的化妆品,犹豫了好长时间,她还是不舍得买,觉得实在是太奢侈了。但是过生日的时候,当丈夫把这套化妆品作为生日礼物送给她的时候,她非常开心。尽管李女士知道她买和丈夫买,用的都是家里的钱,为什么一样的钱以不同的理由开支心理感觉会不同?心理学家认为,李女士如果自己花钱去购买1999元的化妆品,则属于生活开支,有点奢侈;而丈夫作为生日礼物送给自己,则属于情感开支,情感是无价的。因此,人们为何欣然接受昂贵的礼品却未必购买昂贵的礼品,也就不足为奇了。

另外,对于普通人来讲,由于“心理账户”的存在,他们可能会在很短的时间内,花完从其他途径得来的不是自己辛苦劳动所挣来的钱,比如说奖金、礼金或者中彩票得来的百万大奖;但是另一方面,他们又会非常在乎退休金、养老金、定期存款等,对这些也往往会采取相对保守的投资策略。

心理学家建议,要把所有的钱都根据用途分门别类地归入不同的账户。这些账户建立得越清晰,执行得越严格,我们就越不会没有节制地、不加计划地乱花钱,生活也会过得更加美好。

(编辑/张金余)

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