缺点推销术

 2018/05/15 18:15  苏芩 《读书文摘·经典》  (215)    

这是一个需要每个人推销自己的时代。择业、交友、相亲……每一次都是一场自我推销。虽然每个人都时时要推销自己,但不代表人人都懂得如何推销自己。

提到“推銷自己”,一般人立马便会联想到商场里的促销人员推销新品的场面。“这是最新款的面霜,能让你的每个毛孔都感受到水汪汪的滋润。”“这是新出的曲奇饼,味道好而且健康。

但是你发现没有:这些推销,全部都是属于“优点式”推销。

这种全优点式的推销,早已过时了。商场里,被促销人员说得天花乱坠、完美无瑕的商品,销量都不是最好的。真正销量好的东西,往往被人拿出缺点来说事儿:“这洗衣机挺省水,就是价钱高一点”;“这款电脑适合家用,就是耗电多一点”;“这张桌子很美,就是占地面积稍大一点”。

在被告知“缺点”的同时,顾客脑袋里其实在做选择:是向购买价格妥协,还是向商品的性能外观妥协?

这就是“缺点式营销”的优点:在告知他缺点的同时,其实就是启动了他心中的电子秤,反复比较优缺点。这种比较,很容易就让他把这件商品当成了自己的购买对象。毕竟,一个人对某样商品投入心思更多,选择的几率也就更大。

聪明的人,会事先把自己的缺点告知给对方:“我这人动作比较慢。”“我这人耐性比较差。”“我这人脾气不好,经常对身边人大吼大叫。”

如果,你身上的缺点要等着别人慢慢来发现,那你一定是个失败的人。至少,每一次的人际战役,你都是在无准备的情况下应战。

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