跌倒的,都是行走的人

 2018/01/05 21:22  黄小平 《读书文摘·经典》  (145)    

摘自《恋爱婚姻家庭》

有一次,爱迪生一边散步,一边思考,由于想得入神,一路上跌倒了五六次。他的一位同事见了,大笑不止。爱迪生回应道:“笑什么?你知道跌倒的是什么人吗?跌倒的,都是行走的人!”

跌倒的,都是行走的人。坐着的、躺着的人当然不会跌倒,但也不会抵达成功的目标。抵达成功目标的人,是那些行走的人,是那些经常在行走中跌倒的人。

爱迪生的话,让人不由想起一位保险推销员。他能力平平,从他从事推销业务开始,每天坚持最少拜訪5个客户。第一年下来,他拜访了1849个客户,遭到了1783个客户的拒绝,成交了66件,成功率仅1/28。

尽管如此,但他仍坚持每天拜访5个客户,一直坚持了20多年,创下了一生拜访40000个客户的纪录。如果按1/28的成功率,他一生遭受了多少拒绝和失败呢?“40000-40000×1/28”,一共是38571次。

这个一生经历了数万次拒绝和失败的保险推销员,就是法兰克·贝吉尔。尽管他能力平平,尽管他一生遭受了数以万计的“跌倒”和失败,但最终他成功了,成为世界上顶尖级的保险推销员。

法兰克·贝吉尔遭受的38571次的拒绝和失败,其实是在为他“沙里淘金”,在淘尽千千万万拒绝和失败的“沙子”后,留下的便是成功的“金子”了。

成功属于谁?成功属于那些在千万次的“跌倒”、失败和挫折后,仍不放弃坚守的人。跌倒的,都是行走的人。正是跌倒,成就了我们的行走;正是失败,成就了我们最终的成功。

 赞  0
, ,

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注

5 + 4 =