吃软饭,挣硬钱

 2018/10/27 17:20  冯仑 《读书文摘·经典》  (535)    

我说过一句话,叫作“吃软饭,挣硬钱”,什么意思呢?其实这是一种调侃的说法,就像“学先进,傍大款”一样。我最近一直在研究一件事,就是房地产企业怎样跑赢政策、跑赢市场、跑赢竞争对手。有两种方式:

一种是外延式的扩张。比如开发,你买更多的地,盖更多的房。这就是“挣硬钱”,完全是制造业。

还有一种方式是把价值链往上做,在经营上、财富管理上、不动产金融上往上做。这就是“吃软饭”。

大家知道,苹果是“吃软饭”的,而富士康是“挣硬钱”的。富士康的员工每天加班,加得要跳楼,加个网都拦不住,乔布斯赚钱的方式显然和富士康不一样。而所谓“戴绿帽”,就是注重产业发展中的绿色和环保要求。

举个例子,我有个朋友是做衬衫加工的,全世界的名牌衬衫他几乎都加工。他告诉我,以100块钱来说,他加工一件名牌衬衫,刨去成本能赚两三块钱,这就是他的利润。品牌商挣多少呢?品牌商挣四五十块钱,剩下的是物流和分销等环节赚的。也就是说,“吃软饭”的人挣得比他多,而且多很多。

我再举个例子。新加坡新开了一家赌场,赌场边上有一家美国的环球影城,整个项目投了13亿元新币,结果环球影城拿走了6亿元新币。也就是说,差不多一半的钱都花在了知识产权上,影城里的卡通片、歌曲等,每播放一次就要收一次钱,这就是典型的“吃软饭”。

我认为万通的战略不应该是简单的外延式的扩张,而应该把价值链往上做,所以提出了“吃软饭,戴绿帽,挣硬钱”的说法。万通现在特别强调营销,而且我们上层的公司是投资公司,另外我们还提出了“立体城市”的概念。这实际上都是通过研发、通过价值链的重新安排、通过财务程序的重新优化来创造新的增长空间,而不是简单地多卖房。

假定你有100万平方米的出租房,你的租金回报率是2%,我有10万平方米的出租房,我的租金回报率是20%。虽然我的估值跟你是一样的,但我“吃软饭”的成分很多,我靠的是好的经营能力,而你只是靠干活儿,干得多才能挣得多。

所以,我们要追求“吃软饭”,要让公司在能力上增强,而不是简单地在规模上增强。对人来说,也是同样的道理。如果你上了北大、清华,那你的软实力就比较强,你“吃软饭”的机会就比小学生多。如果你再伟大一些,比如成了牧师或者成了教授,那你就几乎天天“吃软饭”了。像于丹这些人,一本书就可以卖几百万册,这都是“吃软饭”。

怎样才能“吃软饭”呢?要开阔你的眼界,丰富你的知识,提高你的能力,建立正确的价值取向,而不是简单地拼規模,在制造行业、在低端竞争。钱是硬家伙、硬通货,你必须挣到硬钱,才能证明你这个“软饭”吃得是对的。

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