展喜秒退齐孝公

 2018/08/31 21:15  佚名 《读书文摘·经典》  (255)    

春秋時,齐国出兵进攻鲁国。鲁僖公任命展喜为特使,去说服齐孝公退兵。

展喜见到齐孝公后说:“我们的国君听说您要驾临鲁国,特派我来犒劳齐军。”齐孝公趾高气扬地问:“你们害怕了吗?”展喜笑笑说:“鲁国的老百姓确实害怕,但有识之士没有一个害怕的。”齐孝公哈哈大笑说:“鲁国的有识之士不怕死吗?”展喜也哈哈一笑说:“有识之士当然怕死,但您是否记得先王的盟约?当年,周公与大公共同辅佐周王室,周成王赐给他们盟约,子孙世代都不要互相残害。”

见齐孝公愣住了,展喜又说:“后来,齐桓公凭借这个盟约召集诸侯,做了很多利于和平的事情,受人敬仰。您继任国君后,列国诸侯都说您一定会继承齐桓公的美德,所以我们都知道您只是带兵出来巡游交好,因此并不害怕。”齐孝公听了这番话,果然收兵回去了。

通常,使者都会强调自己的国家强盛,但展喜知道这样做只会刺激齐孝公侵犯疆土。所以,他一改外交惯例,通过“赞美”“施加软压力”“给对方台阶”这三管齐下的迂回手法,让齐孝公主动退兵,实属高明。

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