画出职场“蒙娜丽莎”

 2018/06/14 17:05  王月冰 《读书文摘·经典》  (112)    

几年前,好友袁芊同时收到两家公司的聘用通知。一家是某酒店人力资源部,薪水不低;还有一家是某著名的母婴用品销售公司,招聘的职位微不足道,母婴店店员,薪水比酒店低了1/3。

我们都赞成袁芊进酒店人力资源部,因为薪水不错。但袁芊选择了母婴用品公司,而且说了一句让我们都觉得唏嘘的话:“也许,薪水不是最重要的吧。”然后,她又说,酒店的人力资源部接触外界比较有限,职场发展的天花板并不高,而大型的母婴用品销售公司则不同,工作复杂立体化,与外界交流机会多,平台格局大不少,由此能捕捉到的资源也会比较多。在薪水与资源之间,她愿意选择后者。

袁芊成为了一名普通的专卖店店员,每天口袋里都揣着一个小本子和一支短短的铅笔,热情接待客户,悄悄记下他们的性别、宝宝情况、购买的产品、喜好、要求,特别是对产品的意见,有时还有联系方式。为了尽量跟客户套上近乎,袁芊自己花钱买了一些可爱的糖果或小玩具带在身上。很多客户来了几次后,就认识她了,都找她买东西,因为她了解客户的情况,推荐的东西特别贴心。下班后,袁芊就在电脑前整理这些资料,制作表格,还很宝贝地说这都是非常好的资源,她将要建立起强大的资源库。我看着她那些相差不大的客户信息,看不出什么资源来。她说:“你知道达芬奇是怎么画出《蒙娜丽莎》的吗?就是因为他累积了大量的脸部特征资料库,然后经过仔细重组,才画成了蒙娜丽莎。”我将信将疑,她自信满满,说:“我相信,只要我积累了足够的资源,肯定也能在职场上画出我的蒙娜丽莎。”

夏天来了,公司采购部发出了采购计划,其他人几乎看都沒看,反正无所谓,只要发工资就行。

袁芊却在下班后研究起夏款采购计划来,一一对照她的客户资料库,她提出了修改计划,建议有些产品不要采购,有些产品可以多采购,还补充了一些采购名单。然后,她把她的建议发到公司内部群里。谁知,采购部的人理都不理,理由是她才来公司不久,不懂母婴产品。可店长却在第二天找到她,大加赞赏,并且向采购部提出,他们店里的夏款采购,就按袁芊提的方案来。

夏季,袁芊他们店的销售排到了第一名,销售总额和利润抵得上其他五六家店的总和。而且大家发现,滞销的产品几乎都是袁芊建议放弃的那些。

由于出色的销售成绩,店长升迁为市场部经理,她推荐袁芊做店长,薪水翻两翻。但袁芊拒绝了,而是选择了当薪水仍旧较低的运营助理,因为她继续瞄准了资源。作为运营助理,可以接触采购、市场、资产管理、店铺选址、项目审批等。袁芊像一只不知疲倦的蜜蜂,浸入其中,详细了解各方情况,并且由此建立起坚实的圈子和人脉网。运营助理的身份很特殊,虽然职位和薪水都不高,事又多又杂,但涉及各方利益,是集团内部的一个枢纽,是积攒职场资源的最佳位置。

大半年后,公司决定推出一个新项目,这个项目很复杂,要求各部门协作好才能做好,中层管理人员都不愿接这烫手山芋,袁芊却自信满满地应了下来。由于她积攒的丰厚资源,项目进展特别顺利,为公司开拓了很好的前景。董事会提出让她做市场拓展部经理,年薪与奖金达到20多万元。可袁芊再次拒绝了,选择去采购部,做海外产品的采购和了解。她借机详细了解海外母婴产品市场的情况,多看,多问,开阔自己的视界,且积攒了不少海外资源。

这时,公司高薪招聘一名副总,主要负责公司的总运营,年薪60万,赠送公司比例不小的干股。袁芊觉得时机成熟了,带着她的资源库和这些年在公司的突出成绩,毛遂自荐。董事会一致通过。而此时,袁芊到公司不过3年时间。她悄悄对我们说:我这也算是画了幅小小的职场“蒙娜丽莎”吧?

我们总喜欢拿薪水来衡量职位的好坏,其实,相比于薪水,资源也许更重要。因为当你拥有了足够丰盛的资源,你就掌握了职场的话语权与主动权,到这时再来看薪水,早已是众人望尘莫及。

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